| |
29 november 2004
MKB-bouwbedrijven moeten op zoek naar onderscheidend
vermogen
Na een periode van stagnatie en krimp zal de omzet in de
burgerlijke en utiliteitsbouw in 2005 naar verwachting weer
licht groeien. Door overcapaciteit is er in dit marktsegment,
waar vooral middelgrote en kleine bedrijven actief zijn,
sprake van een scherpe prijsconcurrentie. Bedrijven die
niet alleen op prijs willen concurreren, zullen duidelijke
strategische keuzes moeten maken en op zoek moeten gaan
naar hun onderscheidend vermogen. Dit blijkt uit een vanmiddag
in het Rabobank Auditorium gepresenteerde gezamenlijke marktstudie
door Rabobank en RRBouw, de onderzoeksstichting van BouwNed.
De groei in de burgerlijke en utiliteitsbouw komt hoofdzakelijk
voor rekening van onderhoud van de bestaande woningvoorraad
en kantoorpanden. Hoewel de economie zich voorzichtig lijkt
te herstellen, zijn bedrijven terughoudend met investeringen
in huisvesting. Bouwbedrijven hebben bovendien te maken
met toegenomen concurrentie, nieuwe schaarste aan vakmensen
en verschuivingen in het krachtenveld van leveranciers en
complementaire bedrijven. Door overcapaciteit is de concurrentie
scherp. MKB-bouwbedrijven die niet enkel op prijs willen
concurreren, zullen op zoek moeten gaan naar hun onderscheidend
vermogen. Dit vraagt niet alleen om een strategische heroriëntatie,
maar ook om een beter begrip van de vraag vanuit de markt.
Twee opties denkbaar
Voor een bouwonderneming zijn er volgens de samenstellers
van de studie grofweg twee strategische opties denkbaar:
die van conceptaanbieder voor bepaalde markten, of als capaciteitsaanbieder.
Een conceptaanbieder legt zich toe op activiteiten in eerdere
fasen van het bouwproces, zoals ontwikkeling en ontwerp.
Daarbij richt het bedrijf zich vooral op de eindgebruiker.
Het onderscheidend vermogen zit vooral in de toegevoegde
waarde in het uiteindelijke product.
De Rabobank en RRBouw zien voor de meeste MKB-bouwbedrijven
een rol weggelegd als capaciteitsaanbieder. Een capaciteitsaanbieder
specialiseert zich in lastig te kopiëren vaardigheden
en activiteiten. Deze bedrijven richten zich op zowel conceptaanbieder
als eindgebruiker. Een capaciteitsaanbieder kan zich onderscheiden
op het vlak van efficiency, bijvoorbeeld door een strakke
planning.
Succesfactoren
Factoren die bepalend zijn voor het succes zijn: ondernemerschap,
flexibiliteit, bekendheid met de lokale markt, vakbekwaamheid
en voldoende tijd nemen om visie te ontwikkelen. Daarnaast
zijn er ook nog succesfactoren die samenhangen met de rol
van conceptaanbieder of capaciteitsaanbieder afzonderlijk.
Andersoortig personeel
De succesfactoren voor de conceptaanbieder zijn: persoonlijk
contact met de eindklant, het betrokken zijn bij de totale
realisatie, de trots die dat met zich meebrengt en de mogelijkheid
om kleine series te bouwen, een brede bedrijfskundige kennis
en goed opgeleid personeel. Dit betekent dat veel MKB-bedrijven
andersoortig personeel moeten aantrekken. Voor het goed
vervullen van de rol van conceptaanbieder zijn vaak dure
competenties nodig en moet er geïnvesteerd worden in
product- en technologieontwikkeling en projectontwikkeling.
Dat laatste vraagt om voldoende financiële slagkracht.
Faalkosten aanpakken
Voor de capaciteitsaanbieder komt het vooral aan op flexibiliteit
in operationele zin, vakkundig personeel en kosteneffectiviteit
in het uitvoeringsproces. Faalkosten zijn in de bouw nog
een veelvoorkomend probleem. Voor de capaciteitsaanbieder
ligt er de uitdaging om hier iets aan te doen. Als laatste
succesfactor noemen de samenstellers de aansturing van de
onderaannemers. Dit vormt voor met name kleinere MKB aannemers
een probleem, zeker wanneer de eigen organisatiegraad laag
is. Hierdoor treedt er inefficiëncy op in het uitvoeringsproces.
Kerngegevens
De hele sector bouw bestaat uit ongeveer 69.100 MKB-bouwbedrijven,
verdeeld over diverse branches. De bouw is daarmee goed
voor 12 % van alle MKB-bedrijven. Procentueel is de bouw
de sterkst groeiende sector. Met een groei van 14% in 2001
tot 2003, laat de bouw zelfs de zakelijke dienstverlening,
met een groei van 7%, achter zich. Voor de Rabobank is de
bouw een belangrijke sector waarin zij 51% marktaandeel
heeft.
Voor meer informatie:
Hubert Heutink, Externe Communicatie,
telefoon 0182 693 719 /06 138 53 153,
e-mail h.heutink@bouwned.nl
of
Rabobank: Jan-Willem ter Avest,
woordvoering Rabobank Nederland,
telefoon 030 216 17 40,
e-mail j.w.avest@rn.rabobank.nl
|
